 |
| Kniha od nakladatelství Grada, 249 Kč |
Nicméně bych tu ráda shrnula, co jsem se v knížce dočetla. Je tam totiž spousta zajímavých bodů, které stojí si uložit minimálně do svojí mezipaměti, ne-li přímo do paměti. Takovou snůšku rozumů si sepisoval i můj bývalý přítel a mě to vlastně příjde jako skvělý nápad. Jsem toho názoru, že jsme schopni si zapamatovat zhruba 10 % obsahu. Není to škoda?
Kniha má řekněme 160 stran čtivého textu (přeskočíme-li Úvod, Obsah, něco o autorovi nebo použitou literaturu). Abych si pak byla schopná z knihy udělat výpisky, zvýrazňuju si části, který mě v knížce zaujaly a mohla se k nim tak kdykoliv vrátit zpět.
A tady je přehled mých podtržených řádků
1. Opakujte to, dokud to nebude pravda
Naše názory se odvíjejí od toho, co si myslí ostatní. Kdybychom totiž měli dospět k vlastním úsudku, stálo by nás to příliš mnoho času. Proto volíme zkratku.
Čím více lidí zastává určitý názor, tím je pro nás snadnější přijmout ho za vlastní. Pokud má většina lidí ráda makronky, je pravděpodobné, že je budeme chtít ochutnat a budeme očekávat, že ným budou chutnat stejně jako většině ostatních lidí.
Pokud chcete, aby si co nejvíce lidí zapamatovalo nebo udělalo nějakou věc, měli byste ji co nejčastěji opakovat v písemné i mluvené podobně.
Věcem, které poznáváme, více důvěřujeme.
Rýmující se výroky se jeví jako víc pravdivé.
2. Nenabízejte příliš mnoho
Omezte počet nabízených možností. Tím výrazně zvýšíte pravděpodobnost, že druzí udělají přesně to, co chcete.
Zprávu, kterou se snažíme popřít, bychom měli šířit podobnou cestou, jako konkurence. Naše sdělení by mělo připomínat sdělení konkurence (písmo, obrázek, hudební podkres) = vytvoří se asociace s původním sdělením, oslovíme stejnou cílovou skupinu, úsilí, které vynaloží konkurence, zároveň podpoří i to naše
3. Přiznejte slabé stránky, posílí vás to
Lidem, kteří potenciální negativa připustí, více důvěřujeme.
Negativní vlastnost prezentujte společně s pozitivy, negativní vlastnost zmírníte.
Co říct lidem s různou povahou
- PLACHÝ OPATRNÝ ČLOVĚK - Není opatrnosti nazbyt, jděte na to chytře a vyměňte vůz teď, dokud můžete vše zařídit v klidu a nenechte to zajít tak daleko. Pak budete muset rozhodnutí uspěchat, protože budete bez auta.
- ODVÁŽNÝ ČLOVĚK - když vyměníte auto teď, nemusíte si už dělat starosti, jestli to vaše staré auto zvládne. Můžete hned zítra do Alp a užít si dobrodružství v horách, o kterých jste snil.
- LÍDR - cena se odrazuje od toho, jaký typ lidí toto auto řídí. Lidi, kteří se vypracovali a mohou si ho dovolit. Poznáte to i podle toho, jak na vás reagují ostatní řidiči.
- ČLOVĚK, KTERÝ OCENÍ NÁZOR JINÝCH. - Kdo bude mít větší radost, jak jste se rozhodl? Manželka nebo dcera?
- SPOLEČENSKÁ ČLOVĚK - je skvělé míst auto, do kterého se vejde hodně lidí. Můžete vzít na výlet všechny přátele.
- SAMOTÁŘ - S autem si můžete někam vyjet a nechat všechno za sebou. Je tu spoustu místa, kam si můžete dát věci, až pojedete na vejlet.
- ČLOVĚK, KTERÝ SE ŘÍDÍ PODLE OSTATNÍCH - To je nejoblíbenější auto, co tu máme. Všichni ho chtějí a prodává se nejvíc.
- POŽITKÁŘ - až budete mít auto, můžete jet, kam chcete. Svoboda. Už nikdo nebude mluvit do toho, kam, jak často a s kým.
- RODINNÝ TYP - auto má spousta místa, kdybyste se rozrostli
4. Upevněte názory a síla rozptýlení
Písemné zveřejnění názoru je nejlepší způsob, jak se přesvědčit, že něčemu opravdu věříme.
Nedávejte příliš mnoho prostoru k vyjádření názoru, pak se dotyčný bude opakováním utvrzovat, že má pravdu.
Přesvědčit člověka, když u toho dělá ještě něco jinýho, je snadnější. Při jednání je fajn počkat, až se člověk něčím rozptýlí. Pak předneste svůj návrh.
Zaplať 90.000 haléřů vs. 9.000 (tisíc) korun, Zdvojnásobily se prodeje tím, že se místo dolarů uvádí centy.
Změnit osobnost lze tím, že se chováte tak, jako by člověk tu vlastnost už měla. Pokud opakované uslyší, že takové vlastnosti má, bude se tak sama vnímat.
"Ty sis vybrala tu novou zmrzlinu? To jsi celá ty, zkoušíš furt něco novýho
"Vždy si najdeš dobrodružství. To se k tobě hodí, vždycky si vybíráš riskantní variantu"
"Ty jsi koupila zmrzlinu i pro me? Jsi nejohleduplnější člověk, co znám"
Řeknete-li dětem, že to vypadá, jako by si na psaní dávaly hodně záležet, začnou se zlepšovat.
5. Ukažte druhým, že už začali
Místo toho, abychom druhým řekli, že mají něco začít dělat, ubezpečte je, že už to dělají. Když se rozhodujeme, jestli se do něčeho pustit, je jednodušší dokončit něco, co už jsme začali. "Desátý šálek zdarma - sbírejte razítka". Do kavárny přijdu spíš, než kdyby byla kartička prázdná.
"Telefonní linky jsou otevřené, pokud bude obsazeno, zkuste to za chvíli znovu" - to znamená, že o produkt má zájem tolik lidí, že linka bude obsazená.
Komentáře
Okomentovat